Coordenador(a) de Vendas

Job description

Modelo de trabalho: 📍 Modelo de trabalho presencial (Brooklin, São Paulo/SP) Sobre o time: O time de Vendas é responsável por trazer clientes qualificados para a Conta Simples, atuando desde o primeiro contato comercial até o sucesso na abertura da conta e geração de receita para o negócio. A área trabalha com leads provenientes de múltiplos canais, como: inbound, outbound, canais indiretos e prospecção direta. Desafios da posição:

• Garantir a atração e conversão de clientes qualificados, equilibrando volume, perfil e potencial de receita;
• Escalar o funil de vendas com foco em abertura de contas e geração de receita recorrente;
• Liderar e desenvolver um time de analistas júnior a sênior, promovendo alta performance e autonomia;
• Aumentar previsibilidade e eficiência comercial, por meio de gestão rigorosa de indicadores;
• Fortalecer a integração entre Vendas, Pré Vendas, Marketing, Canais Indiretos, Onboarding e áreas regulatórias;
• Criar uma cultura orientada a dados, execução e foco em valor para o cliente.

Responsibilities and assignments

Seu dia a dia na Conta Simples:

• Liderar o time de Vendas responsável por trazer clientes qualificados, abrir contas e gerar receita para a Conta Simples;
• Garantir o atingimento das metas de contas abertas, receita, conversão e qualidade de clientes;
• Gerenciar indicadores-chave do funil de vendas (qualificação de leads, taxa de conversão por canal, ticket, tempo de ciclo, win rate, receita gerada);
• Atuar na distribuição, priorização e estratégia de leads provenientes de diferentes canais (inbound, outbound, parcerias e prospecção direta);
• Assegurar que o time conduza reuniões comerciais consultivas focadas em entendimento das necessidades do cliente;
• Conduzir rotinas de gestão e desenvolvimento do time (1:1s, feedbacks estruturados, coaching);
• Desenvolver o time em técnicas de venda consultiva, negociação e fechamento orientado a valor e receita;
• Identificar gargalos no processo comercial que impactem conversão ou geração de receita;
• Trabalhar integrado com áreas do funil para maximizar conversão e ativação;
• Ser referência em cultura de performance, accountability, colaboração e foco em resultados.

Requirements and qualifications

O que esperamos de você:

• Experiência prévia liderando times de Vendas ou Inside Sales em operações B2B;
• Histórico com metas de receita, conversão e crescimento da base;
• Vivência com funis de vendas e múltiplos canais;
• Forte domínio de métricas e KPIs comerciais orientados a receita;
• Experiência com gestão de times diversos em senioridade;
• Perfil analítico orientado a dados para tomada decisão baseada em indicadores;
• Excelente comunicação e capacidade para influenciar e desenvolver pessoas;
• Familiaridade com ferramentas CRM (HubSpot, Salesforce, Pipedrive ou similares).

Será diferencial se você tiver:

• Desejável experiência em fintechs, SaaS ou serviços financeiros B2B.

Additional information

Benefícios: 🏥 Plano saúde nacional sem custo para colaborador + 2 dependentes legais. 🦷 Plano odontológico nacional sem custo para colaborador + 2 dependentes legais. 🍕 Flex food no cartão Ifood Benefícios. 🚌 Auxílio Transporte no cartão Ifood Benefícios. 💪 Gympass extensivo a dependentes legais. 🎂 Birthday-off (folga no aniversário). 📚 Parceria com Instituições Educacionais. 🧠 Zenklub (saúde mental) – 4 sessões gratuitas mensais. 🔒 Seguro vida. 👼🏼 Licença parental (maternidade 180 dias / paternidade 45 dias). 🎒 Auxílio Creche. ✈️ Onhappy (viagens) – descontos exclusivos em passagens aéreas/hospedagens. 🐾 Guapeco (saúde pet) – plano flexível com reembolso.

Process stages

1. Registration
2. Triagem (screening)
3. Papo Inicial (initial talk)
4. Papo com Liderança (talk with leadership)
5. Papo com Time/Case (team/case interview)
6. Papo Cultural (culture fit interview)

Oferta (offer)

1. Hiring

Nossa missão🚀

Somos a Conta Simples: sistema que une serviços financeiros e tecnologia para transformar a jornada financeira das empresas otimizando tempo.

Conquistas🏆

• Entre as 100 fintechs mais promissoras do mundo segundo CB Insights.
• LinkedIn Top Startups 2023.
• Destaque entre as 100 Startups to Watch pela PEGN pela terceira vez.
• Entre as 50 Startups que mudam o Brasil pela Exame.
• Segunda startup brasileira apoiada pela Y Combinator.
• Entre as 21 Startups Emerging Giants pela KPMG.
• Rodada série B em 2024: R$200 milhões.

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