Enterprise Sales Executive

Modelo de trabalho: 📍 Modelo de trabalho presencial (Brooklin, São Paulo/SP) Sobre o Desafio: Quer trabalhar resolvendo problemas reais de negócios e impulsionar o crescimento de uma fintech em ritmo acelerado? A Conta Simples está em busca de uma pessoa para liderar negociações estratégicas com contas Enterprise e Mid Market e nos ajudar a dar o próximo grande salto! Se você tem experiência sólida em vendas consultivas, domina o ciclo de vendas completo e gosta de atuar em parceria com diferentes áreas para gerar impacto real, essa vaga é para você. Você será responsável por prospectar empresas estratégicas, liderar negociações complexas e contribuir com a construção da frente Enterprise da Conta Simples. É um papel com alta autonomia e impacto direto no crescimento da receita.

Responsibilities and assignments

Seu dia a dia na Conta Simples: Desenvolver e executar a estratégia de go-to-market (GTM) para o segmento Mid Market e Enterprise, mapeando territórios e definindo contas-alvo estratégicas; Conduzir vendas consultivas com múltiplos stakeholders, incluindo reuniões, apresentações de solução e negociações complexas com foco em geração de valor; Gerenciar contas estratégicas com foco em expansão de receita, retenção e relacionamento de longo prazo; Ser a voz do cliente internamente, atuando de forma colaborativa com Marketing, Produto, Onboarding, Customer Success e Tech; Gerenciar o pipeline com precisão, mantendo cadência e previsibilidade por meio de um forecast estruturado; Contribuir para a construção dos processos e da cultura comercial da nova frente Mid Market e Enterprise.

Requirements and qualifications

O que esperamos de você: Experiência em vendas B2B consultivas para empresas de médio a grande porte; Histórico em ciclos de venda complexos, com duração de semanas a meses; Vivência com soluções tecnológicas ou projetos transformacionais que exigem adoção estratégica por parte do cliente; Capacidade de desenhar estratégias de prospecção, desenvolver territórios e construir plano de contas; Perfil analítico com domínio de pipeline, forecast e KPIs comerciais; Domínio de ferramentas como CRM (HubSpot), planilhas e dashboards comerciais; Habilidade de influenciar diferentes stakeholders, com forte comunicação, negociação e colaboração interdisciplinar; Autonomia e iniciativa em ambientes com processos em construção.