Executivo Vendas PME Senior

Job description

Modelo de trabalho: 📍Modelo de trabalho presencial (Brooklin, São Paulo/SP) Sobre o time: O principal desafio do time de Vendas é converter novas oportunidades de venda em novos clientes para a Conta Simples, fazendo com que eles enxerguem muito valor na nossa solução por um processo de venda consultivo. Desafios da posição: Como Account Executive, você terá um papel fundamental no impulsionamento do crescimento da receita da Conta Simples. Estaremos juntos nessa jornada, promovendo treinamento diário, buscando feedbacks constantes, e colaborando para construir novos modelos que ampliem nossa base de clientes.

Responsibilities and assignments

Seu dia a dia na Conta Simples:

Prospecção & New Business: Foco agressivo em conversão de novos logotipos e expansão de market share
Gestão de Pipeline : Monitoramento de KPIs no HubSpot para aceleração do ciclo de vendas.
Pitch de Alto Impacto: Demonstrações estratégicas com foco em dor, valor agregado e ROI.
Mapeamento de Decisores: Engajamento de stakeholders C-Level e uso de Power Maps para fechamentos.
Negociação Consultiva: Expertise em contornar objeções e remover barreiras críticas de entrada.
Análise Competitiva: Inteligência de mercado para criar diferenciais e capturar contas da concorrência.
Viabilização de Negócios: Articulação interna (Crédito/Produto) para estruturar propostas complexas.
Previsibilidade & Forecast: Higiene rigorosa de CRM para garantir visibilidade real do funil.
Hunting Mindset: Proatividade em cold calling, prospecção multicanal e evolução técnica constante.

Requirements and qualifications

O que esperamos de você:

Demonstrar comprometimento com o alcance de metas, buscando sempre resultados excelentes e trabalhando em conjunto com o time;
Identificar as necessidades dos clientes de forma proativa e apresentar as soluções da Conta Simples de maneira consultiva durante o processo de vendas;
Fornecer previsões de vendas mensais com precisão, baseadas nas oportunidades atuais no pipeline de vendas;
Alavancar recursos internos da Conta Simples para maximizar conversão das oportunidades de vendas;
Demonstrar habilidades excepcionais de organização e gerenciamento de oportunidades ativas, incluindo o uso regular da plataforma Hubspot;
Lidar de forma habilidosa com negociações complexas, identificando os principais obstáculos e trabalhando para superá-los para fechar as oportunidades de venda;
Todas as responsabilidades mencionadas têm como objetivo principal gerar novas oportunidades e ativar contas de empresas de médio a grande porte.

Será diferencial se você tiver:

Capacidade de organização para uma gestão eficaz do pipeline de vendas;
Autonomia para alimentar seu próprio pipeline (perdidos, base de clientes, outbound);
Curiosidade e disposição para aprender e crescer continuamente;
Motivação e desejo genuíno de sucesso, alcançando metas desafiadoras, sem deixar de lado a empatia e o cuidado com nossos clientes em todas as etapas;
Excelentes habilidades de comunicação verbal e escrita;
Coachability: abertura para receber e aplicar feedbacks, buscando sempre o desenvolvimento pessoal e profissional;
Experiência consolidada como Executivo de Vendas;
Experiência como SDR será um diferencial;
Experiência com o mercado financeiro será um diferencial;
Conhecimento em ferramentas de apresentação a planilhas como powerpoint e Excel;
Domínio e aplicação de frameworks de vendas como Spin Selling e SPICED.

Additional information

Dá uma olhada (em alguns) dos benefícios de ser Simpler: 🏥 Plano de saúde (amplitude nacional) sem custo de mensalidade e coparticipação para os nossos #Simplers e até +2 dependentes legais 🦷 Plano odontológico (amplitude nacional) sem custo de mensalidade e coparticipação para os nossos #Simplers e até +2 dependentes legais 🍕 Flex food no cartão Ifood Benefícios 🚌 Auxílio Transporte no cartão Ifood Benefícios 💪 Wellhub - extensivo a dependentes legais (filho(a)s e cônjuges) 🎂 Birthday-off (para você curtir o seu dia com quem você ama!) 📚 Parceria com Instituições Educacionais 🧠 Zenklub (Saúde Mental) - Plataforma de saúde mental com 04 sessões de terapia gratuitas por mês para todo Simpler 🔒 Seguro de vida 👶 Licença parental estendida (maternidade 180 dias e paternidade 45 dias), válida também para mães e pais adotantes, com as mesmas regras aplicadas a não adotantes 🎒 Auxílio Creche - Para filhos de até 1 ano de idade ✈️ Onhappy (Viagens) - Benefício de viagens com descontos exclusivos em hotéis, passagens e experiências para você viajar melhor e mais 🐾 Guapeco (Saúde Pet) - Parceria de saúde pet com condições especiais para você cuidar do seu melhor amigo, no modelo de adesão individual