Strategic Channel Manager | Japan | Remote

Japan (Remote) Grafana Labs is a remote-first, open-source powerhouse. There are more than 20M users of Grafana, the open source visualization tool, around the globe, monitoring everything from beehives to climate change in the Alps. The instantly recognizable dashboards have been spotted everywhere from a NASA launch and Minecraft HQ to Wimbledon and the Tour de France. Grafana Labs also helps more than 3,000 companies -- including Bloomberg, JPMorgan Chase, and eBay -- manage their observability strategies with the Grafana LGTM Stack, which can be run fully managed with Grafana Cloud or self-managed with the Grafana Enterprise Stack, both featuring scalable metrics (Grafana Mimir), logs (Grafana Loki), and traces (Grafana Tempo). We’re scaling fast and staying true to what makes us different: an open-source legacy, a global collaborative culture, and a passion for meaningful work. Our team thrives in an innovation-driven environment where transparency, autonomy, and trust fuel everything we do. You may not meet every requirement, and that’s okay. If this role excites you, we’d love you to raise your hand for what could be a truly career-defining opportunity. Grafana Labsは、オープンなオブザーバビリティ・クラウドを提供する企業であり、オープンソース、オープンスタンダード、オープンエコシステム、オープンカルチャーという原則を基盤として成長してきました。フルマネージドのオブザーバビリティ・プラットフォームである Grafana Cloudは、高い柔軟性とスケーラビリティを備え、企業が分散したあらゆるデータを可視化・理解・活用し、自らの成長スピードに合わせて意思決定し、行動することを可能にします。 現在、Grafanaは世界中で2,500万人以上のユーザーに利用されており、7,000社を超える企業がGrafana Labsを信頼しています。Anthropic、Bloomberg、NVIDIA、Microsoft、Salesforceをはじめとする顧客が、アプリケーションやシステムの信頼性確保、迅速なインシデント解決、テレメトリーの最適化によるノイズやコスト削減のためにGrafanaを活用しています。 Grafana Labsは、100%リモートワークを採用し、40カ国以上に1,400名超のメンバーが在籍するグローバル企業です。 私たちは急速にスケールしながらも、オープンソースの精神、グローバルで協調的なカルチャー、そして意義のある仕事への情熱という、Grafana Labsを形作る価値観を大切にし続けています。 チームは、透明性・自律性・信頼を重視するイノベーション主導の環境のもとで力を発揮しています。すべての要件を満たしている必要はありません。このポジションに魅力を感じたのであれば、ぜひご応募ください。あなたのキャリアにとって大きな転機となる可能性があります。 The Opportunity: このポジションについて Grafana Labsでは、日本全体を対象としたパートナー向けGo-To-Market戦略のあらゆる側面を企画・実行・進化させる責任を担う、Strategic Channel Sales Managerを募集しています。本ポジションは東京を拠点とします。 営業、ソリューションエンジニアリング、マーケティング、オペレーション、そしてリーダーシップチームと密接に連携し、製品、技術、営業開発の取り組みと整合したセールスおよびGo-To-Market施策を推進していただきます。 主なミッションは、GrafanaのリージョナルSI、付加価値再販業者（VAR）、およびクラウドサービスプロバイダーとの共同販売を中心としたパートナーチャネルを通じて、短期および将来にわたるパートナー起点の売上成長を創出・実現することです。 本ポジションでは、地域における新たなパートナーコミュニティを構築してきた経験が求められます。また、パートナーがGTMの中核を担う急成長企業において、この役割を形作り、戦略を策定・進化させ、自身の足跡を残す先駆者として活躍できる立場でもあります。 このポジションは、チャネルビジネスにおけるプログラム要素の運用を最優先とする、いわゆるプログラム型のチャネル／ディストリビューション職ではありません。 これは、非常にスピード感のある環境で成果を出すことを好み、パートナー起点の売上数値を自らの責任として担い、地域における急成長中のチャネルビジネスをさらに拡大していく力を持つ方のための、セールス重視のチャネルロールです。 What You’ll Be Doing: 主な業務内容

• 日本国内のフォーカスパートナーとエグゼクティブレベルでの関係を構築する
• 売上目標達成に向けてパートナー案件の発掘およびディール加速活動を主導する
• リージョナルパートナーの特定・立ち上げ・育成をリードする
• パートナーケイパビリティ強化や共同販売推進およびブランド認知向上施策推進
• パートナー向けビジネスプラン策定ため強固なエグゼクティブリレーション構築
• リーダーシップと連携しパイプライン及び売上コミットメント管理
• Grafana Labs全体と連携しメッセージ整合やオペレーション連携及びパートナー戦略/プログラム浸透へのインプット提供

What Makes You a Great Fit: 応募要件

• 日本・東京在住であること
• チャネルセールスまたはパートナー協業セールス経験7年以上
• SaaS営業経験がありBEPIC及びMEDDPICCセールスメソッド精通（オープンソース技術経験尚可）
• 高成長スタートアップで継続的目標達成実績あり
• コンサルティブセールス経験（顧客・パートナー・コミュニティ満足度維持重視）
• 日本市場新規参入SaaSベンダー向け高成果チャネル戦略構築実績

Bonus Points For: 歓迎要件

• 直販チームとは独立してLow Touchディールサイクル運営経験
• APJリージョン売上に対するパートナー起点売上（NACV）貢献度向上実績

Compensation & Rewards: In Japan, the OTE (On-Target Earnings) compensation range for this role is JPY 21,000,000 - 28,400,000. Actual compensation may vary based on level, experience, and skillset as assessed throughout the interview process. All of our roles include Restricted Stock Units (RSUs), giving every team member ownership in Grafana Labs' success. We believe in shared outcomes—RSUs help us stay aligned and invested as we scale globally. Compensation ranges are country specific. If you are applying for this role from a different location than listed above, your recruiter will discuss your specific market’s defined pay range & benefits at the beginning of the process. Why You’ll Thrive at Grafana Labs:

• 100% Remote, Global Culture - As a remote-only company,...